stratégiA

Marketing v
stavebníctve

V stavebnom segmente predáva každá firma inak. Jedna cez vlastné pobočky a montážny tím, druhá výhradne cez veľkoobchod a distribúciu, tretia buduje sieť realizačných partnerov a štvrtá zastupuje na trhu zahraničnú značku. Preto tu nefunguje jedna marketingová schéma a to, čo jednej firme nosí zákazky, býva pre druhú stratou času. Staviame stratégiu podľa toho, ako sa váš produkt reálne dostáva k zákazníkovi a kto o ňom cestou rozhoduje. Stavebníctvo je odvetvie, v ktorom máme s marketingom najviac skúseností, a najväčšiu klientsku základňu.

Táto stratégia obsahuje nasledovné aktivity

Komplexná marketingová stratégia

Návrh marketingovej stratégie na mieru, ktorej výsledky majú dopad.

Branding

Tvorba vizuálnej identity a hodnôt, vďaka ktorým bude vaša značka rospoznateľná.

Tvorba webstránok

Návrh a realizácia moderných webstránok, ktoré nie sú len na ozdobu.

PPC

Nastavenie a optimalizácia PPC kampaní pre maximálnu návratnosť každého investovaného eura.

Komunikácia na sociálnych sieťach

Tvorba a propagácia kvalitných príspevkov na vaše sociálne siete.

SEO

Optimalizácia webu pre vyhľadávače pre nárast organickej návštevnosti.

Obsahový marketing

Tvorba obsahu, ktorý zaujme zákazníka, buduje dôveru a zobchoduje ho za vás.

GEO

Príprava obsahu pre AI asistentov a generatívne vyhľadávače novej generácie.

OBCHODNÉ MODELY

Rôzne obchodné modely,
no podobné publikum

Obchodné modely firiem fungujúcich v stavebníctve sú rôznorodé. Firma s vlastnou sieťou predajní má priestor, kam si zákazník príde po tovar, po vzorku alebo po radu. Firma predávajúca cez veľkoobchod stojí v cudzom regáli hneď vedľa konkurencie. Firma, ktorá buduje sieť realizačných partnerov, potrebuje, aby jej produkt chceli montovať cudzie firmy. A výhradný dovozca stojí na tom, aby značka, ktorú zastupuje, bola na trhu známa a mala pozitívnu reputáciu.

Čo majú spoločné, je publikum

Váš produkt musí prejsť cez laika aj cez odborníka naraz.

Laik rieši, ako to bude vyzerať, ako dlho to vydrží a či to o rok nebude ľutovať. Odborník, teda montážnik, projektant alebo nákupca realizačnej firmy, rieši úplne iné veci. Či sa s tým dobre pracuje, či to sedí do projektu a či za tým výrobca stojí, keď sa niečo pokazí a aká je dostupnosť doplnkov. Rozhodujú o tom istom produkte a argumenty, čo presvedčia jedného, druhého nemusia. Či produkt vyrábate, alebo zastupujete značku, ktorá ho vyrába, na tom sa veľa nemení. Úloha ostáva rovnaká. Urobiť z neho voľbu, ktorú si obe strany vedia obhájiť.

NAŠE RIEŠENIA

Čo v marketingu
pre stavebný segment robíme

Keďže obchodné modely sú v tomto segmente také rôznorodé, nedá sa to zovšeobecniť do štandardizovaného balíka služieb. Neexistuje zoznam aktivít, ktorý by sme mohli spustiť u každého klienta a čakať rovnaký výsledok. Výrobca predávajúci cez veľkoobchod, firma s vlastnou sieťou predajní a výhradný dovozca značky potrebujú každý niečo iné, a to aj vtedy, keď na papieri predávajú podobný tovar.

Preto začíname stratégiou. Zistíme, kde sa o vašom produkte reálne rozhoduje, kde v tom máte medzery a čo z toho sa dá zmeniť najrýchlejšie. Z toho vzniknú konkrétne ciele a k nim poskladáme aktivity, ktoré ich naplnia. Nasledujúce sú tie, s ktorými pracujeme najčastejšie.

Web, s pridanou hodnotou pre laika aj technika

Na jednom webe sa stretávajú dve publiká, ktoré hľadajú niečo celkom iné. Staviame produktové stránky tak, aby si obe našli svoje bez toho, aby si prekážali. Laik potrebuje vidieť, ako to vyzerá v skutočnosti, odborník potrebuje parametre, normy a montážny postup na dva kliky. K tomu patrí prehľadný katalóg sortimentu, filtre, ktoré zodpovedajú tomu, ako ľudia vyberajú, galéria realizácií, sekcia na stiahnutie podkladov a jasné odpovede na otázky.

Technické podklady ako marketingový nástroj

Technické listy, certifikáty, ekologické vyhlášky, licencie a ďašie dokumentácie vlastností pomáhajú produktu dostať sa do projektu. Pripravujeme ich tak, aby boli dohľadateľné, aktuálne a v použiteľných formátoch, a staviame okolo nich obsah, ktorý pomôže rozhodnúť sa počas navrhovania.

Konfigurátory, kalkulačky a vizualizéry

Toto je naša špecialita. Konfigurátor plota, vizualizér farieb a formátov, kalkulačka spotreby materiálu alebo orientačnej ceny. Nástroj, ktorý dá človeku odpoveď hneď, urýchli rozhodovanie a zároveň vám povie, čo daný záujemca hľadá, ešte skôr, než sa sám ozve. Staviame ich na mieru sortimentu a napájame na váš systém, takže z každého použitia vzniká použiteľný dopyt.

Obsah a viditeľnosť vo vyhľadávaní

Píšeme obsah, ktorý zachytáva dopyt vo fáze, keď si ľudia vyberajú materiál a porovnávajú možnosti. Porovnania, návody, technické vysvetlenia a odpovede na otázky, ktoré padajú pri výbere. Stavaný na analýze toho, čo sa reálne hľadá, nie na tom, čo nám napadne. K tomu patrí technické SEO, štruktúra webu, ktorá zvládne veľký sortiment, a GEO, teda príprava obsahu tak, aby vás citovali aj jazykové modely.

Výkonnostné kampane

Kampaň na majiteľa domu a kampaň na nákupcu realizačnej firmy majú spoločný len produkt. Inak sa líši všetko: frázy, ktoré zadávajú, formát, ktorý ich presvedčí, aj to, ako rýchlo sa rozhodnú. Preto staviame štruktúru PPC reklám podľa publika a fázy rozhodovania, nie podľa produktového katalógu, ako to robí mnoho firiem v odvetví. Signály z konverzií necháme učiť algoritmus zvlášť pre dopyt od koncového zákazníka a zvlášť pre B2B dopyt. Pri sezónnych produktoch pracujeme s krivkou dopytu. Nábeh pred sezónou si žiada iné cielenie a iné posolstvá než jej vrchol.

Vizuálny obsah a sociálne siete

V stavebnom odvetví predávajú hlavne parametre a funkčnosť produktov, no vizuálna stránka je čím ďalej dôležitejšia. Riešime fotografie a videá z reálnych realizácií, obsah pre sociálne siete, ktorý ukazuje produkt v použití, a spracovanie referenčných projektov do podoby, ktorú vedia použiť aj vaši partneri.

CRM a rozdeľovanie dopytov partnerom

Dopyty z marketingu musia niekde pristáť a niekto sa im musí venovať. Staviame systémy, v ktorých sa dopyt zaeviduje, ohodnotí a prípadne pošle partnerovi, pričom vidíte, čo sa s ním ďalej stalo. Pre výrobcu je to zároveň najsilnejší argument pri získavaní nových partnerov.

Podpora partnerskej siete

Partner predáva to, s čím sa mu dobre pracuje. Pripravujeme podklady, s ktorými vie predávať, materiály na školenia, obsah, ktorý môže použiť pod svojím menom, a kampane na získavanie nových partnerov tam, kde nemáte zatiaľ dosah.

Neviete, ktorá z týchto vecí by vám dnes priniesla najviac?

Dajte nám vedieť. Prejdeme si, čo máte a čo chýba, a povieme vám, čím by sme začali my.

PLÁNOVANIE

Dopyt chodí vo vlnách
a to sa dá plánovať

Sezónnosť, dotačné výzvy a legislatíva robia z dopytu v stavebníctve vec, ktorá sa dá pdo veľkej miery predvídať vopred. Využiť sa to však dá len vtedy, keď sa v rovnakom horizonte plánuje aj marketing.

Platí pritom jednoduché pravidlo, ktoré sa v praxi často obchádza. V sezóne sa dopyt zachytáva, mimo sezóny sa pripravuje. Vyhľadávanie a obsah potrebujú mesiace, kým sa rozbehnú, zatiaľ čo reklamu vieme zapnúť a optimalizovať v reálnom čase. 

Pri dotačných výzvach je to rovnaké, len rýchlejšie. Miera dopytov vyskočí v priebehu týždňov a rovnako rýchlo opadne. Obsah a kampane preto pripravujeme skôr, než sa výzva otvorí, aby ste zbierali dopyty od prvého dňa a za nižšiu cenu než tí, ktorí to robia na poslednú chvíľu.

Tretia vlna je najpomalšia a najpredvídateľnejšia. Sprísňujúce sa európske požiadavky na energetickú hospodárnosť budov posúvajú dopyt smerom k zatepleniu, oknám, tepelným čerpadlám a riadeniu budov v horizonte, ktorý je známy roky dopredu.

V praxi to znamená, že kalendár aktivít staviame s predstihom a napájame ho na to, či máte materiál na sklade a či majú partneri kapacitu. Kampaň, ktorá beží naplno v nesprávnom momente, narobí viac škody než úžitku.

PREČO STAVEBNÍCTVO

Prečo robíme marketing
práve pre stavebníctvo

Stavebníctvo je odvetvie, v ktorom klientov vyhľadávame cielene, pretože vieme, čo v ňom funguje, čo nie a prečo tomu tak je. Naučili sme sa to rokmi spoluprác s firmami, ktoré sú jeho súčasťou a dokonca sú jeho poprednými značkami. 

Pre vás z toho vyplýva obrovská výhoda spolupráce s nami. Nezačíname učením sa odvetvia na váš účet a nemusíte nám vysvetľovať polku vecí, ktoré by ste museli vysvetľovať iným agentúram.

Mohlo by vás zaujímať:

Zatiaľ sa nestalo, že by firma zo stavebného segmentu, ktorá s nami začala spolupracovať, ukončila spoluprácu.

PRE KOHO PRACUJEME

Komu v stavebníctve
pomáhame

Výrobcovia stavebných materiálov

Predávate cez externú distrubučnú sieť, realizačné firmy, vlastné prevádzky či web. Riešime dopyt, ktorý príde priamo vám, aj podporu, vďaka ktorej vás partneri chcú predávať.

Výrobcovia budujúci sieť realizačných partnerov

Chcete rásť rýchlejšie, než stíhate montovať vlastným tímom. Riešime získavanie partnerov, podklady pre nich a CRM systémy na mieru, ktoré im posúvajú dopyty z vášho marketingu.

Výhradní dovozcovia a zástupcovia značiek

Zastupujete značku, ktorú ste nevyrobili, no na svojom trhu ste jej tvárou. Riešime zlepšenie jej reputácie, odborný obsah, rospoznateľnosť a dosah.

Výrobcovia s vlastnou sieťou predajní

Riešime centrálnu značku aj lokálnu viditeľnosť každej prevádzky a systém, v ktorom dopyt z webu pristane na správnej pobočke.

Technické a priemyselné produkty

Nátery, systémy, komponenty a riešenia, kde sa rozhoduje podľa parametrov, noriem a referenčných projektov. Obsah tu má odpovedať na technickú otázku skôr a lepšie než konkurencia, silná značka uzatvára obchody a vyhráva tendre

Stavebniny a distribútori

Dve odlišné publiká naraz, lokálny dopyt, sezónnosť a meniaci sa sortiment. Riešime obe strany bez toho, aby si navzájom prekážali.

Realizačné firmy

Pre montážnicke a realizačné firmy zabezpečujeme cielený, lokálny marketing v lokalite, kde pôsobia. Ak zároveň zastupujete konkrétny systém alebo značku, budeme s vami pracovať na posilnení aj jej mena, prípadne využijeme reputáciu značky vo váš prospech.

FÁZY

Ako to robíme
my v kocke

1. Analýza a stratégia

Zmapujeme relevantné frázy, témy a záujmy ľudí na internete naprieč vaším sortimentom, vašu konkurenciu a jej viditeľnosť, súčasný stav vašich aktivít a podľa toho navrhneme ciele a stratégiu, ako ich dosiahnuť.

2. Nasadenie

Súčasťou tejto stratégie sú samotné marketingové aktivity, ktoré sa zvyčajne odsúhlasujú na rok vopred, s alokovaným rozpočtom na každý mesiac. Počas roka sa miera aj povaha týchto aktivít môže meniť v závislosti od špecifických potrieb vašej firmy či iných faktorov.

3. Vyhodnocovanie a rast

Pravidelný reporting, zber hodnotných dát, aktívne sledovanie trendov a konkurencie. Meriame, čo funguje, a podľa toho ladíme pre ďalšie obdobia. Rozpočet tak putuje tam, kde to má podložený význam.

FAQ

Odpovede na
vaše možné otázky

So stratégiou, webom, produktovou prezentáciou, technickými podkladmi, konfigurátormi a kalkulačkami, obsahom, SEO a GEO, PPC kampaňami, sociálnymi sieťami, tlačovinami, CRM systémami na mieru aj brandingom.

Nie. Po analýze vieme povedať, čo prinesie najviac pri najmenšom úsilí, a od toho začíname. Väčšina spoluprác sa rozbieha postupne.

Tvorba nového webu nemusí byť vôbec nutná. Častokrát stačia úpravy existujúceho pre dosiahnutie skvelých výsledkov. Na druhej strane, nový má zmysel vtedy, keď súčasný nezvláda funkcie, ktoré sú nevyhnutné pre moderný marketing.

Toto je otázka, na ktorú neexistuje jedna odpoveď. Ide o rovnakú otázku, ako keby sa opýtate, koľko stojí dom. Odpoveď je: záleží. Najprv potrebujeme vašu firmu spoznať a prebrať s vami jej marketingové či obchodné potreby. Na túto otázku poznáme odpoveď po prvom rozhovore.

Reklamné kampane a úpravy webu vedia priniesť zmenu v priebehu dní až týždňov. Obsah, vyhľadávanie a brand building fungujú v horizonte mesiacov a ich efekt sa postupne kumuluje.

Áno. Katalógy, vzorkovníky, prezentáciu v predajniach či rollupy alebo darčeky pre partnerov riešime spolu s online marketingom, pretože fungujú ako celok.

Áno. Máme skúsenosti s marketingom v krajinách strednej Európy, konkrétne v Česku, Rakúsku, Maďarsku, Rumunsku aj Taliansku. Dokážeme zabezpečiť všetky aktivity v rámci sekundárnych trhov alebo komunikáciu s lokálnymi agentúrami v zahraničí či vašou materskou firmou.

Pretože stavebníctvo nie je jedno z mnohých odvetví, ktorým sa venujeme. Je to odvetvie, v ktorom aktívne pôsobíme a máme v ňom najviac klientov, najviac skúseností a najsilnejšie referencie. Ak vaša firma je súčasťou stavebného segmentu a hľadáte špecialistov na marketing, ste na správnej adrese.

KONTAKTÝ FORMULÁR

Poďme sa
porozprávať

Prvý rozhovor je nezáväzný a trvá zhruba pol hodiny.
Prejdeme si váš trh, kto sú vaši ideálni zákazníci, kde sa dá
získať náskok oproti konkurencii, a s čím vám vieme pomôcť.

Kontakujeme vás do 24 hodín

Odoslaním formulára potvrdzujem, že som sa oboznámil/a so Zásadami ochrany osobných údajov.

REFERENCIE

Naši súčasní a ex
partneri

Pracujeme pre malé a stredne veľké firmy. Sme hrdí na desiatky úspešných
spoluprác so slovenskými aj zahraničnými partnermi z najväčšej miery v
stavebnom a technologickom segmente.